一、谈判背景

• 谈判双方：[甲方名称]与[乙方名称]

• 谈判目的：[具体谈判目的，如合作、采购、投资等]

• 谈判时间：[具体日期和时间]

• 谈判地点：[具体地点或线上会议链接]

二、谈判目标

• 短期目标：[短期可达成的具体目标]

• 长期目标：[长期合作或战略目标]

• 可接受底线：[谈判中可以接受的最低条件]

三、市场分析

• 行业状况：[行业发展趋势、市场规模等]

• 竞争对手分析：[主要竞争对手的优势和劣势]

• SWOT分析：[自身优势(S)、劣势(W)、机会(O)、威胁(T)]

四、谈判策略

• 策略制定：[基于市场分析和目标制定的谈判策略]

• 谈判风格：[合作型、竞争型、妥协型等]

• 谈判技巧：[使用的具体谈判技巧，如BATNA、锚定效应等]

五、谈判流程

• 准备阶段：[资料收集、团队分工、模拟演练等]

• 开场阶段：[开场白、建立良好第一印象]

• 陈述阶段：[明确表达需求和立场]

• 交流阶段：[有效沟通、倾听、反馈]

• 协商阶段：[讨价还价、寻求共识]

• 结束阶段：[达成协议、签订合同]

六、风险评估与应对措施

• 风险识别：[可能面临的风险，如市场变动、法律风险等]

• 应对策略：[针对不同风险的应对措施]

七、谈判团队

• 团队构成：[团队成员及其职责]

• 角色分配：[各成员在谈判中的角色和任务]

八、时间安排

• 准备时间表：[谈判前的各项准备工作的时间安排]

• 谈判日程：[谈判当天的具体时间安排]

九、预算计划

• 预算明细：[谈判过程中可能产生的费用，如差旅费、住宿费等]

• 预算控制：[如何有效控制预算]

十、附件

• 相关市场研究报告

• 竞争对手分析报告

• 法律顾问意见书

• 其他支持文件

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